销售职业发展方向

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没

阅读全文 阅读(7) 评论(0) 2008-07-03 23:23

 销售持续成功的五个特征

高效的销售一定要坚持销售的基本原则：策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作，一定要在这三个要素做到位。这些对每日、每月、每年的工作都很关键。

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2008-06-03 13:49

 给销售新手的五个建议

有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.c

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2008-06-03 13:48

 老板最爱的职场红人5特质

  有人脉网络、懂得自我管理还不够。明星员工即使自己的意见和老板不同，仍会做一个优秀的追随者，与领导者合作无间。 1、低调忠诚 国内十大企业老板身边的第一红人进行分析，这些老板有男有女、横跨老中

阅读全文 阅读(14) 评论(0) 2008-06-03 13:46

 高手12条销售“金律”

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。     在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是“态度” 

阅读全文 阅读(26) 评论(0) 2008-03-20 23:57

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